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在加油站把营销做到极致,是一种什么样的体验?

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在加油站把营销做到极致,是一种什么样的体验?

发布日期:2018-07-28 作者:凯盛石油 点击:

凯盛石油设备

山西省吕梁市,因其地区内的吕梁山脉而得名,境内旅游景点颇多,风景优美迷人。

但是咱们今天的焦点不是这里鬼斧神工般的自然景色,而是一座加油站里体现出的经营智慧。今天加油站建设凯盛石油要介绍的这座中海亚能鸿图加油站,位于山西省吕梁市柳林县,让我们一起去那里瞧一瞧,一窥这座油站的经营秘诀吧!

优秀策略

刚进入油站就可以看到,在便利店的旁边有一个专用的建筑,原来这里是中海亚能的油商学院培训基地。中海亚能非常重视人才的培养和员工水平的提高,专门设置了这么一个空间来为大家做培训,让大家紧跟时代步伐,不断提升自己的服务水平。同时,加油站的管理人员还会在这里共同学习最新的营销知识,并且讨论研究适合自己的方法加以实施。那么这座油站都施行了哪些营销活动呢?让我们来共同探究。

首先,为了吸引客户办理油站的加油卡成为会员客户,鸿图站除了推出了一系列优惠办卡的活动外,还为会员客户设置了专属的加油位和油枪,并可额外享受更多优惠。 在油站内的醒目区域,我们可以看到一幅“加油抽奖”的宣传海报,顾客加满100元金额的汽油即可参与抽奖,且油站未设置空奖,相当于为客户提供了一份小礼品,这样可以大幅提升顾客对油站的好感。

我们知道如今很多油站都在站内设置了全自动洗车机,为加油满指定金额的顾客提供免费洗车服务。中海亚能鸿图站也有相关的活动,顾客加油满200元即可享受免费洗车一次。但是与使用自动洗车机不同,这座油站提供的是“人工车内外全方位清洁”,让客户享受到更加细致周到的服务,也为自己积攒下了一批优质的忠实的会员顾客。

当我们走入抽奖区后的便利店,可以看到货架上有醒目的“积分兑豪礼”字样,这一栏货架上还摆放了一些精美的礼品。顾客在每次加油后均可以获得积分,并且可以使用积分兑换这些礼品。这一策略可以使新客户有更大的几率转换为会员客户。

除此之外,该站的便利店内分类明确,干净整洁,各类商品整齐易取。这样的布置也会让进店的顾客心情舒畅,有更大的可能购买非油品。非油品业务理应受到每个加油站的重视,其背后的盈利潜力巨大,且将是油站未来的重点发展方向。中海亚能建立了自己的便利店品牌“易再来”,这种统一的品牌和标识能有效提升顾客的辨识度和信赖度,有利于非油业务的长远发展。

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